Управление и мотивация на търговски екип
10-те основни въпроса, които ще разгледаме по време на обучението са:
- Как да направим от група търговци екип?
- Как да повишим ефективността на търговския си екип?
- Принципи при изграждане на търговски екипи - защо търговските екипи не са като другите?
- Управление на екипа чрез цели - как да го направим на практика?
- Управление чрез делегиране - ка да накараме подчинените ни да работят повече от нас?
- Какъв управленски стил е подходящ за ефективното управление на вашия екип?
- Търговският мениджър като Лидер - защо уволняват мениджъри, но не уволняват лидери?
- Как резултатно да въздействаме (и как да манипулираме) членовете на екипа?
- Мотивация на търговци - кои са уроците на успешната практика?
- Какво наистина мотивира вашите тъговци? - практически мотивационен профил
Методика на обучението
Обучението включва лекционно представяне, доразвито от тренинг, тестове, казуси за разрешаване и ролеви игри. Практическите елементи могат да бъдат доразработени съвместно, съобразно целите на обучението. Обучаващите се получават съответната подготовка и развиват практическите си умения в областта на управлението на търговски екипи.
Датите, на които ще се проведе обучението може да видите тук.