ПРОДАЖБИ за РЕКРУТЪРИ и HR
Ситуацията е различна. Добрите кандидати свършиха! Как да си „напазаруваме“ нови? Единственото подобно обучение. За кого е предназначено? За мениджъри човешки ресурси, които желаят да развият нови умения. За собственици на фирми, мениджъри, за всички, чиито (не)успехи зависят и от други хора.
Това обучение ще ви помогне при:
- Headhunting и интервюта с нови служители
- Оценка и анализ на мотивацията на настоящи служители (с търговска методика)
- Продажба на идеи, които не са привлекателни за хората в организацията
- Различни житейски ситуации, в които дори и HR-и попадат
Основни теми на програмата:
Какво можем да откраднем от търговците?
- Три основни мотива при покупка и три типа продавачи – приложение при интервю с кандидати
- Разликата между характеристики и ползи при продажба на идеи.
- Ситуационно влияние - основни ситуации при продажба. Адаптация при ситуации на подбор.
- Методи за достигане до потенциалните клиенти – кои са най-успешни в продажбите, но HR-ите не ги ползват активно? Къде и как да намерим добри кандидати?
- Изготвяне профил на клиента/кандидата – какво да си откраднем от търговците?
- СПИН метод за установяване основните потребности. Приложение при интервю за работа и интервю с настоящи служители.
- Променете модела: Как активните търговци задават въпроси?
Най-важното умение на добрите търговци: Справяне с възраженията. Какво може да използва хитрият HR?
- Основни видове възражения и как да се справяме с всяко едно от тях. Възражения на настоящи и потенциални служители.
- Техники за справяне с възраженията – кои са приложими за вашата практика?
- Модел на преговори при интервю и подбор: Определяне от какво „клиента“ не може да се откаже; от какво може и на каква цена; кое не е важно за него, но е важно за нас?
- Техники за търговско преговаряне – приложение за HR-и.
- Метод на 5-те въпроса при затваряне – адаптация за HR-и
- Какво прави добрият затварящ продажбите? - практически изводи.
- 10-те най резултатни техники за затваряне – приложение за HR-и
- Най-често допусканите грешки - как да ги избегнем?
Практически инструменти:
- Модел за справяне с възраженията за HR-и
- Методика за оценка на търговска нагласа
- „Търговски“ мотивационен профил
Продължителност: 1 ден
Бонус: Допълнителна индивидуална консултация
Водещ: Явор Янкулов, PhD
Датите, на които ще се проведе обучението може да видите тук.
