Съвременни търговски стратегии

За кого е предназначена?
Програмата е адаптирана за изпълнителни директори, търговски директори, маркетинг специалисти във фирми и организации, ръководители на отдели и опитни търговци. 

Ползите за вас и вашата организация
Това обучение ще ви помогне да:
-  Изберете и приложите успешна търговска стратегия
-  Анализирате Вашата пазарна позиция и позицията на Вашите конкуренти
-  Атакувате агресивно пазара, увеличавайки пазарния си дял
-  Разработите стратегии за защита от атаки на конкурентите
-  Се учите от опита, успеха и грешките на лидерите

Основни теми на програмата
- Анализ на обкръжаващата среда - фактори, елементи, начини за наблюдение.
- Подготовка за изготвяне на стратегия - SWOT анализ
- Анализ на пазара - измерване на пазарния потенциал; определяне на пазарния дял; анализ на конкурентната среда; прогнозиране ситуацията на пазара
- Методика на BCG при изготвяне на стратегии - практическо приложение
- Методика на GE
- Практическа адаптация на методиките - избягване на най-често срещаните грешки
- Обобщени стратегии на растежа - Гранд стратегии
- Стратегии за пазарни лидери - разширяване; защита на пазарен дял; модел "Защитник"; позиционна защита; флангова защита; превантивна защита; контраофанзива; мобилна защита
- Стратегии на пазарния предизвикател - фронтална атака; флангова атака; обкръжаване; обходна атака; партизани в тила на врага
- Стратегии на пазарни последователи - дубльор; имитатор; адаптатор
- Стратегии на запълване на пазарни ниши
- Стратегии за навлизане на пазари, заети от фирми титуляри
- Диференциране на продукта като елемент от търговската стратегия. Изграждане на стратегии за позициониране на продукта
- Избор на стратегия според жизнения цикъл на продукта
- Адаптация на търговска стратегия според клиентите - избор на целеви сегменти; анализ на удовлетвореността и предпочитанията; "стойност на клиента"; управление на клиентите (CRM). Стратегии за привличане, задържане и увеличаване броя на клиентите

Водещ: Явор Янкулов, PhD

Датите на провеждане на обучението може да видите в Календара ни.