ПРЕГОВОРИ при ПОДБОР (с умерено използване на НЛП)

  • ПРЕГОВОРИ при ПОДБОР (с умерено използване на НЛП)
    Място на обучението:
    София
    Времетраене на обучението:
    1 ден с включена лична консултация
    Цена на обучението:
    180 EUR без ДДС
    Ситуацията е различна. Добрите кандидати свършиха! Как да си „напазаруваме“ нови? Единственото подобно обучение.
ПРОДАЖБИ за HR-и

Това обучение ще ви помогне при:

  • Headhunting и интервюта с кандидати
  • Продажба на идеи, които не изглеждат привлекателни
  • Практически ситуации при подбор и задържане

 

Основни теми на програмата:

Какво можем да откраднем от добрите преговарящи?

  • Три основни мотива при взимане на решение и три типа преговарящи – приложение при интервю с кандидати.
  • Защо кандидатите „купуват“ ползи, а ние им „продаваме“ характеристики? Практическо приложение на НЛП.
  • Методи за достигане до потенциални кандидати – кои са най-успешни в продажбите, но рекрутъри и HR-и не ги ползват активно? Къде и как да намерим добри кандидати?
  • Изготвяне профил на клиента/кандидата – какво да си откраднем от успешните търговци?

Преговори за рекрутъри и HR-и

  • СПИН метод при преговори. Приложение при интервю за работа и интервю с настоящи служители.
  • Променете модела: Не задавайте въпроси. Нови техники на интервю и преговори с умерено използване на НЛП.
  • Правене на предложения и отговаряне на такива
  • Разрешаване на конфликти
  • Подходи към „трудни кандидати“ и ситуации на застой
  • Разбиране езика на тялото – практически елементи

Техники за водене на преговори с умерено използване на НЛП

  • Упражняване на права; Използване на власт; Общи интереси.
  • Формула „Джудо”
  • Отворени техники: Лимитирани ограничения; Вземащ решение; Извън обхвата; Процедура.
  • Техники за предимство: Фактите и само фактите; Високи претенции; Ирония; Печеливш „бартер“
  • Техники за „загуба”: Блъф или тест; Руски фронт; „Съд“; Обида
  • Техники за приключване: Всичко или нищо; Краен срок; Сух кладенец; Бонус

Най-важното умение на добрите преговарящи: Справяне с възраженията. 

  • Техники за справяне с възраженията – практика на успешните преговарящи и търговци.
  • 10-те най резултатни техники за справяне с възражения – приложение за рекрутъри и HR-и.
  • Какво прави добрият затварящ преговорите? – уроците на практиката
  • Най-често допусканите грешки - как да ги избегнем?

 

Практически инструмент:

Модел за справяне с възраженията за рекрутъри и HR-и

 

Бонус: Допълнителна индивидуална консултация

ВодещЯвор Янкулов, PhD