юни
04
Търговски и маркетингови стратегии
Това обучение ще ви помогне да изберете и приложите успешна търговска стратегия; да анализирате Вашата пазарна позиция и позицията на Вашите конкуренти; да атакувате агресивно пазара, увеличавайки пазарния си дял; да разработите стратегии за защита от атаки на конкурентите; да се учите от опита, успеха и грешките на лидерите.
За кого е предназначена?
Програмата е адаптирана за
изпълнителни директори, търговски директори, маркетинг специалисти във
фирми и организации, ръководители на отдели и опитни търговци.
Основни теми на програмата
-
Анализ на обкръжаващата среда - фактори, елементи, начини за
наблюдение.
- Подготовка за изготвяне на стратегия - SWOT
анализ.
- Анализ на пазара - измерване на пазарния потенциал;
определяне на пазарния дял; анализ на конкурентната среда; прогнозиране
ситуацията на пазара.
- Методика на BCG при изготвяне на стратегии
- практическо приложение.
- Методика на GE.
- Практическа
адаптация на методиките - избягване на най-често срещаните грешки.
-
Обобщени стратегии на растежа - Гранд стратегии.
- Стратегии за
пазарни лидери - разширяване; защита на пазарен дял; модел
"Защитник"; позиционна защита; флангова защита; превантивна защита;
контраофанзива; мобилна защита.
- Стратегии на пазарния
предизвикател - фронтална атака; флангова атака; обкръжаване;
обходна атака; партизани в тила на врага.
- Стратегии на пазарни
последователи - дубльор; имитатор; адаптатор.
- Стратегии на
запълване на пазарни ниши.
- Стратегии за навлизане на пазари,
заети от фирми титуляри.
- Диференциране на продукта като
елемент от търговската стратегия. Изграждане на стратегии за
позициониране на продукта.
- Избор на стратегия според
жизнения цикъл на продукта.
- Адаптация на търговска
стратегия според клиентите - избор на целеви сегменти; анализ на
удовлетвореността и предпочитанията; "стойност на клиента"; управление
на клиентите (CRM). Стратегии за привличане, задържане и увеличаване
броя на клиентите.
Методика на обучението:
Обучението е
разработено от консултантите на e-training и e адаптирано към
българския пазар и потребители.
Всеки от модулите включва
първоначално лекционно обучение, тренинг, казуси за разрешаване -
индивидуални и групови, обсъждане на конкретни практически ситуации,
въпроси за самостоятелна работа.
Обучението ще приключи с тестова
проверка за степента в която обучаемите са възприели знанията и са
подготвени за практическото им използване.
Времетраене: 2 дни /6 часа дневно/