Ползите за вас и вашата организация
Това обучение ще ви помогне да:
- Придобиете знания и усъвършенствате умения за успешното позициониране и налагане на търговската марка на пазара;
- Овладеете и прилагате стратегии за позициониране на търговска марка;
- Постигнете конкурентно преимущество и впечатляващи търговски резултати.
Основни теми на програмата
Продукти и търговски марки:
- Равнища на продукта;
- Видове продукти;
- Връзката "продукт - търговска марка"
- Различие между "Търговска марка" и "Марка на търговеца"
 
"Формула" на успешната търговска марка:
- Качество;
- Отличимост;
- Добавена ценност
 
Източници на добавена ценност:
- Опит при използването;
- Представа на клиентите;
- Силата на убеждението;
- Външни аспекти;
- Име и репутация на производителя
 
Оценка и планиране на добавена ценност:
- Свободни асоциации;
- Визуални впечатления;
- Одушевена марка;
- "Типични" потребителски марки;
- Определяне на сходство и различие.
 
Стратегия на позициониране на търговската марка:
- Проучване на показателите на марката;
- Проучване на конкурентите;
- Анализ на недостатъците;
- Апробация на идеите.
 
Индивидуалност на търговската марка:
- Ядро на марката
- Стил на марката - култура, личност, автопортрет;
- Тематика на марката - физически свойства, отражение,отношения;
 
Как се създава търговска марка?
- Качества на продукта
- Базисна търговска марка
- Разширена търговска марка
- Потенциал на марката
 
Икономически ефект от търговската марка:
- ТМ, пазарен дял и печалба
- Система от "лостове" на ТМ
- Ценност на нишата
- Лоялност на потребителите към ТМ
- Защитни бариери
- Възможности за развитие
- Стимулиране на заинтресовани групи
Мултимарки, разширени търговски линии и маркови семейства.
Реанимация на ТМ:
- Търсене на нови пазари;
- Обхващане на нови сегменти;
- Нови сфери на използване;
- Повишена интензивност на употреба;
 
Репозициониране на ТМ:
- Реално;
- Психологическо;
- Конкурентно;
- Прераспределение на ценности;
- Забравени ценности;
- Изменение на предпочитанията;
- Допълнение към ТМ.
 
Определяне стойността на ТМ:
- В зависимост от "марковата премия";
- В зависимост от обема на продажбите;
- Сравнение на инвестициите;
- Оценка на бъдещата печалба;
 
Разработка на концепцията за нова търговска марка
(практически модел)
 
Адаптация на ТМ спрямо потребителите:
- Методики за проучване на потребителите;
- Процес на адаптация - осведоменост, интерес, оценка, апробация, адаптация;
- Процес на проникване на пазара;
 
Методика на обучението
Обучението включва лекционно представяне, доразвито от тренинг, тестове, казуси за разрешаване и ролеви игри. Практическите елементи могат да бъдат доразработени съвместно, съобразно целите на обучението.

Времетраене: 2 дни /6 часа дневно/