Това обучение е подходящо за: Управители на търговски фирми, Търговски директори, Търговски мениджъри, Мениджъри по продажбите, Регионални мениджъри, Супервайзори, Мениджъри ключови клиенти - т.е. всички, които са или на които предстои да заемат мениджърска позиция, свързана с продажби и маркетинг.

Това обучение ще помогне на участниците да се запознаят с процеса на подготовка на бизнес продажбите и преговорите; да придобият задълбочени познания, относно техниките за водене на преговори; да се почувстват по-сигурни в планирането и провеждането на бизнес продажби и преговори; да преодоляват външните опити да бъдат манипулирани; Най-важното: да преодоляват отказите на клиентите и успешно да затварят продажбата и преговорите.

Това обучение ще ви помогне да получите основни знания и практически умения за осъществяването на успешни контакти с клиентите; да развиете практически умения за продажба и водене на продажбени преговори; да изградите базови умения за наблюдение, оценка и изводи относно клиентите.

Всяка търговска фирма има постоянна потребност от добри търговци. Ефективният търговски екип вече е нещо повече от добре обучени продавачи, познаващи пазара и владеещи основните техники за работа с клиентите - за успешните компании той се е превърнал в отличаващо конкурентно предимство. Клиентите, били те крайни потребители или бизнес единици, имат все по-завишени очаквания, на които не е лесно да се отговори. Те оценяват една търговска фирма по работата на най-слабия й търговски представител и никаква мисия, реклама или PR не могат да променят това.

Телефонът като средство за правене на бизнес. Това обучение ще ви помогне да получите теоретични и практически знания за най-бързо развиващия се метод за продажби в света; да усвоите различни техники за говорене по телефона; да привличате нови клиенти за продуктите/услугите на вашата организация; да получавате ефективна обратна връзка за вашата организация и нейните конкуренти...

Това обучение ще ви помогне да повишите конкурентоспособността на вашата организация; да повишите ефективността на вашата търговска организация; да изградите основни умения за наблюдение, оценка и изводи относно поведението на продавачите; да бъдете подготвени относно бъдещо прилагане на цялостна програма за разпределение, управление на търговски територии и търговски канали.

Това обучение ще ви помогне да пполучите основни знания и практически умения за процеса на управление на продажбите към ключови клиенти, вериги и дистрибутори; да придобиете умения за изграждане на дългосрочни контакти с ключови клиенти; ефективно и успешно да управлявате търговски територии; да придобиете умения за ефективно организиране на дистрибуционна дейност; да усвоите творчески подходи за подготовка, организиране и следене на промоции.

Това обучение ще ви помогне да изберете и приложите успешна търговска стратегия; да анализирате Вашата пазарна позиция и позицията на Вашите конкуренти; да атакувате агресивно пазара, увеличавайки пазарния си дял; да разработите стратегии за защита от атаки на конкурентите; да се учите от опита, успеха и грешките на лидерите.

Това обучение ще ви помогне да получите основни знания и практически умения за процеса на управление на продажбите; ефективно и успешно да управлявате търговски територии; да изграждате и управлявате успешни търговски екипи; да придобиете умения за ефективно организиране на търговската дейност; да придобиете умения за изграждане на дългосрочни контакти с ключови клиенти; да изготвяте пазарни анализи и установяване на контакти с потребители.