юли

11

Управление на успешни екипи, мотивация, лидерство

Това обучение ще Ви помогне да придобиете и усъвършенствате умения за ръководене на екип; да изградите ефективен екип; да помагате на членовете на екипа да работят координирано и ефективно; да постигате целите си чрез лоялност, доверие и мотивация; да се справяте с проблемите в екипа. Водещ: Явор Янкулов, PhD

юли

18

Бизнес продажби и преговори

Това обучение ще помогне на участниците да се запознаят с процеса на подготовка на бизнес продажбите и преговорите; да придобият задълбочени познания, относно техниките за водене на преговори; да се почувстват по-сигурни в планирането и провеждането на бизнес продажби и преговори; да преодоляват външните опити да бъдат манипулирани; Най-важното: да преодоляват отказите на клиентите и успешно да затварят продажбата и преговорите.

септември

12

Управление на търговски екипи

Компетентността на търговския екип, както и сработването на хората, участващи в него е една от силните страни на търговската организация. Целта на нашата програма е да ви помогне да създадете и управлявате екип, който да доведе до по-добри резултати в прилагането на търговската политика. Програмата е подходяща както за мениджъри, така и за поддържащия персонал, от които зависи изготвянето и практическото приложение на бизнес стратегията на организацията, в частта й свързана с търговската политика на компанията.

септември

13

Професионални продажби (Advanced)

Клиентите, били те крайни потребители или бизнес единици, имат все по-завишени очаквания, на които не е лесно да се отговори. Те оценяват една търговска фирма по работата на най-слабия й търговски представител и никаква мисия, реклама или PR не могат да променят това.

септември

18

ПРОДАЖБИ за HR-и

Ситуацията е различна. Добрите кандидати свършиха! Как да си „напазаруваме“ нови? Единственото подобно обучение. За кого е предназначено? За мениджъри човешки ресурси, които желаят да развият нови умения. За собственици на фирми, мениджъри, за всички, чиито (не)успехи зависят и от други хора.

септември

20

Мотивация на (търговски) ЕКИПИ

Обучението ще Ви помогне да си отговорите на въпросите, които всеки мениджър си задава: Кое е това, което правят успешните екипи? Защо търговските екипи са по-успешни от другите? Може ли всеки екип да работи като търговски? Как да стане на практика? Ако имате проектен екип, нов екип, искате да раздвижите една летаргична група хора, или да постигнете конкретни цели в кратки срокове – научете се как да мотивирате вашия екип с работещи „търговски” подходи.

Нашият екип

Обучаващите и консултантите ни са действителни мениджъри по продажби и маркетинг, придобили своите умения и практически опит във водещи международни фирми на българския пазар. Съчетанието между практически опит и отлична научна подготовка е предпоставка за успешен диалог с клиентите и създаване на ясна визия за нуждите им.

Екип специализиращ в темите "Продажби, мениджмънт, маркетинг, мърчандайзинг и застраховане"

Явор Янкулов, PhDЯвор Янкулов PhD

Професионален опит:
Доктор по икономика (Управление на продажбите), преподавател в Катедра "Търговия" на УНСС.

Провел е над 400 обучения.
Заемал е позиции на Търговски и Маркетинг директор, Мениджър на проект за изграждане и организация на работата на вериги търговски обекти; Мениджър на проекти "Продажбен процес" за финансови институции, продажби чрез агентска мрежа, магазинни продажби, работа с вериги и др. Консултант и външен Мениджър на проекти при изграждането на търговски дистрибуционни системи и др.
 
Професионални интереси и практически опит в областите:
Управление на продажбите, Директен маркетинг, Потребителско поведение, Пазарни проучвания.
Автор на над 60 публикации, сред които книгите "Продажбата е лесно нещо" - практическо ръководство за управление на продажбите, "Търговски мениджмънт", "Мотивация на търговци и търговски екипи", "Организационна култура на тъговците в България: изследване и препоръки за мениджмънта".

"We would like to express our gratitude to Mr. Yavor Yankulov  for being one of the leading consultants and a valuable team member in a sales development project. Thanks to Mr. Yankulov's expertise in the field of sales and sales management in several months we successfully designed, tested and implemented throughout our entire own store network a structured and effective sales approach. Mr. Yankulov was instrumental in setting standard that raises the levels of customer acquisition and satisfaction in the GloBul retail outlets. His contribution was invaluable with the provision of a follow up system of checking and measuring the progress of the sales staff development. He brought youthful enthusiasm, solid experience his novel ideas into this assignment and we highly appreciate his deep understanding of our organization's needs and his dedication to meet them."

Vasil Chalashkanov, Retail Sales Manager
Sonia Slavcheva, Human Resources and Administration Manager
Stanislava Zaprianova, Head of Training and Internal Communication Section

COSMO BULGARIA MOBILE EAD

 

Цветан Давидков, DScЦветан Давидков, DSc

Професионален опит:
Преподавател в Стопански факултет на Софийски университет "Св. Климент Охридски", катедра "Стопанско управление". Чете курсове по: Основи на управлението, Предприемачество, Организационно поведение, Бизнескомуникации и връзки с обществеността.
Участва в обучителни и консултантски проекти. Сред тях са: Солвей-Соди АД, Алианц - България холдинг, "Фитинги" - Монтана, Шнайдер Електрик Перущица, Института за публична администрация и европейска интеграция, банки, министерства, нестопански организации.
 
Образование и Професионална квалификация:
Специализирал е преподаване на управленски знания, бизнескомуникации, предприемачество и малък бизнес, проектно управление, дистанционно обучение и др. във Великобритания, Холандия, Белгия, Германия, Швеция, Ирландия, Чехия, Унгария и др.
Професионални интереси и практически опит в областите:
Предприемачество, организационна култура, комуникации. В тези области е публикувал монографии, учебници, статии.

 

Мария Кехайова, PhD

Професионален опит:
Доктор по икономика, професионално направление Маркетинг. Преподавател в катедра Маркетинг на Икономически университет – Варна от 1996 г. Преподавани дисциплини: Маркетинг – общ курс; Маркетингови проучвания – І и ІІ ниво; Потребителско поведение; Продуктови анализи и проекти; Маркетингови комуникации.
Заемана позиция като мениджър на сектор маркетингови проучвания и реклама в “АПЕА – регионален център на BBSS Gallup International”.
 
Професионални интереси и практически опит в областите:
Потребителско поведение; анализационни техники и методики за изучаване на поведението (индивидуално и организационно); методики за оценяване и анализиране на маркетинговото представяне на фирмите; управление на взаимоотношения с клиенти. Проведени изследователски проекти – медийни изследвания; изследвания на потребителската удовлетвореност; информационни технологии при управление на снабдителните вериги в малки и средни предприятия; възприемано качество на здравни услуги; потребителска ценност на образователни продукти; оценка на представянето на системи за взаимоотношения с клиенти.

 

Иван Янакиев

Професионален опит:
Притежава професионална квалификация, ръководен опит и добра репутация, придобити с 13-годишна работа в застраховането и удостоверени с лиценз от Комисията за финансов надзор. Заемал е ключови позиции (началник отдел, мениджър на проекти, заместник изпълнителен директор, член на борда на директорите) във водещи български компании (Булстрад живот, Банка ДСК, ДСК Гаранция, Граве, ING и КД Живот).
Професионални интереси и практически опит в областите:
Развитие на продуктите (застраховки "Живот" - традиционни и unit-linked, застраховки "Злополука", здравни застраховки); Развите на каналите (банково застраховане, директни В2В продажби, собствени агенти); Управление на проекти в застраховането (лицензиране на нови компании, предоставяне на нови услуги на застрахователни компании); Проучвания на пазара (кленти, продукти, канали, конкуренти, регулаторна и данъчна рамка); Продуктови иновации; Корпоративно управление.

 

 

 

  • Вижте още