Това обучение ще помогне на участниците да се запознаят с процеса на подготовка на бизнес продажбите и преговорите; да придобият задълбочени познания, относно техниките за водене на преговори; да се почувстват по-сигурни в планирането и провеждането на бизнес продажби и преговори; да преодоляват външните опити да бъдат манипулирани; Най-важното: да преодоляват отказите на клиентите и успешно да затварят продажбата и преговорите.

Това обучение ще ви помогне да дефинирате различните аспекти на проекта; да създадете и поддържате подходящ план за изпълнение на проекта; да управлявате времето и разходите на проекта; да идентифицирате и управлявате проблемите на проекта; да идентифицирате и управлявате обхвата на проекта; да управлявате качеството на проекта; да идентифицирате и управлявате рисковете на проекта.

Обучението е подходящо за: Управители на търговски фирми, Търговски Директори, Търговски мениджъри, Мениджъри по продажбите, Регионални мениджъри, Супервайзори, Мениджъри Ключови клиенти - т.е. всички, които са или на които предстои да заемат мениджърска позиция, свързана с продажби и маркетинг.

Водещите фактори при избор на магазин за пазаруване, според национално проучване на потребителите в България са качество, цени, местоположение и разнообразие на стоките, като това едва ли е изненада за някого. Основното предимство на пазаруването в магазин от голяма търговска верига е едно: Разнообразие на предлаганите стоки (има всичко). В същото време, основен недостатък на пазаруването във веригите за над една четвърт от клиентите е: „много хора, големи опашки”. Подчертаваме този момент, защото той илюстрира защо много често усилията на веригите са насочени в погрешна посока. Ключовият въпрос е: Какво мотивира клиентите?

НАЦИОНАЛНО ПРОУЧВАНЕ, което обхваща над 60 въпроса от различен характер и повече от 2000 анкетирани лица. Проучването е проведено при участието и на експерти от E-training.bg. То беше представено на организираният от списание ENTERPRISE Втори Бизнес Форум “MySuccess in Retail”.

Явор Янкулов, доктор по икономика, Мениджър обучения, e-training.bg Преди няколко години, когато започна първата вълна на навлизане на веригите в нашата страна, очакванията бяха за драстични и незабавни промени в целия формат за търговия на дребно, особено в частта на бързооборотните стоки. Страховете за едни и надеждите за други бяха свързани с бурно развитие на веригите, фалит на множество малки магазини, драстични промени в стила на пазаруване на домакинствата и т.н. С времето се видя, че нещата не са нито толкова драматични, нито толкова безспорни. Веригите постепенно завоюваха своето място, но не и без усилия от тяхна страна. Опитът, натрупан на други пазари, но механично пренесен на каменистата балканска почва, се наложи да бъде многократно и търпеливо адаптиран съобразно нашенските условия и реалности.