Проект - Продажби и CRM

(за компании от различни сектори)

• Общ потенциал за продажби по всяка от териториите, по отделно за всяка продуктова група.
• Разпределение на потенциала по клиенти в територията. Групиране на клиентите по потенциал – АВС.
• Продажби и бруто доход по продуктови групи и основни асортиментни позиции – общо за територията.
• Наши продажби по отделните клиенти – общо и по продуктови групи, в обем и стойност. Групиране на клиентите по обем продажби. (АВС)
• Печалба / бруто доход по клиенти. Групиране клиентите по печалба. (АВС)
• Обобщен анализ по трите параметъра – потенциал на клиента, наши продажби (дял в клиента), печалба от клиента.
• История на продажбите и печалбата по клиенти за минал период (напр. за 5 г. или за колкото е възможно) – CLTV

На тази основа прилагане на модел за стратегическо управление на продажбите до 5 основни групи клиенти от дадена територия, с отделна стратегия за всяка група.